艰难时期更需要守住市场
2017-03-10 15:57 来源: 市鞭炮烟花管理局 整理: 浏阳之窗 类别:花炮新闻

花炮周刊3月9日讯

3月3日,河南省郑州市举办的“2017年度河南省花炮产业发展论坛暨产品交易会”,会场气氛正悄然发生变化,往年对市场的高谈阔论,花炮生产企业与经销商之间的欢声笑语,被稍显紧张的气氛所取代。

春节前,河南省环境污染防治攻坚战领导小组办公室下发《关于扩大烟花爆竹禁止燃放区域的紧急通知》,这一事件为河南省春节的花炮销售蒙上了阴影,显然,这种影响还将延续下去。

尽管早有心理准备,但是当河南方面透露今年春节期间市场销售同比下降20%,个别区域同比下降50%时,这让河南省的花炮经销商们,和以河南为主要市场的花炮生产企业们无法轻松。

河南省今年的花炮销售注定艰难,浏阳花炮企业却选择了继续迎难而上,在场80多家花炮企业带着自己的新产品和新理念,积极与当地经销商对接,希望在紧张形势下,继续坚守市场,等待转机。

花炮销售大省遭遇寒冬

早在河南省订货会举办前,浏阳曾召集企业召开预备会议,对今年形势进行预判,认为今年河南省市场总量必定呈下降趋势,到达河南省后,这一猜想得到了证实。

河南省是人口大省,全省有近1亿人口,同时河南省也一直是一个花炮销售大省,全省有5万多个烟花爆竹长期销售门店和临时销售点,最高峰时期,年销售可达近50亿元。

而今年,据河南省方面提供的信息,全省280余家花炮经营公司,其中150家库存低于30%,维持在正常水平,110家库存达到了50%——80%,而有20多家经营公司的库存甚至超过了80%。往年的这些经营公司的库存量一般维持在20%的水平,这已经足以说明河南省当前花炮销售形势的低落。

“值得注意的是,河南的市场紧缩还呈现多个特点,短期内无法改变。”市花炮局相关负责人表示,在河南当地了解情况后发现,河南省的禁放力度还在不断加大,除了全省县城以上城区全面禁放,甚至有个别县如登封县,连农村区域都已经全面禁放。

不仅如此,河南省对于烟花爆竹临时销售点的许可证发放时间也进行推迟,销售时间一再缩短,对“下店上宅”、“前店后宅”的销售场所要求更严,也让零售点的数量有所下降。

“此外,河南省每个地级市都与省政府签订了环境污染防治目标责任书。”河南省花炮产业研发中心透露,这些责任书要求各地级市保证2017年空气优良天数要多于2016年,因此城市禁限放政策只会更严,河南省将迎来烟花爆竹销售寒冬。

产销抱团取暖合力应对压力

在这样的形势下,河南省的市场是不是应该放弃?答案当然是否定的。

去年参加河南省订货会的浏阳花炮企业有110家,今年则是80余家,尽管数量减少了30%,但是到达现场的花炮企业,在了解市场种种压力后,依然选择了积极应对。尤其是浏阳花炮连锁、51花炮、烟花易购等创新营销模式的花炮连锁企业,在订货会现场更是积极与当地经销商对接,探讨新的合作方式。

“我们首先要做的是稳定老客户,然后再进行市场重心转移。”一家花炮企业认为,既然河南省城区市场销售下降已成定局,那么企业就要及时将目光转向新的领域,积极在农村市场布点,抢占下一轮的销售先机。

根据市场的变化,浏阳花炮企业也将调整在河南的产品结构。往年河南省销售,烟花类产品最受欢迎,尤其是城区市场比较喜欢精品烟花,而今年市场重点转向农村,鞭炮类产品更受青睐。

浏阳花炮企业积极应战的态度也在一定程度上影响了河南当地经营公司。“经历了今年春节的打击后,河南省一部分经营公司确实信心不足。”河南省花炮产业研发中心相关负责人表示,但是通过这次订货会与产区企业的沟通,“产销抱团取暖,精诚合作,相信我们能一起克服市场颓势。”

在河南省订货会现场,河南方面表示,将继续重视与浏阳花炮企业的合作,承诺将继续做好烟花爆竹供货企业业务纠纷的协调处理工作,“针对退出了河南市场的生产企业,我们也会帮助他们协调资金回笼问题。”建议企业坚守市场等待转机

在今年的形势下要稳定河南市场,是一场艰难的战争,但是通过这次的河南省订货会,至少产销双方已经达成合作,形成默契,通过双方合作盘活市场、消化库存,将是河南市场今年的主要目标。

与此同时,今年河南市场还可能继续迎来一些改变。根据河南省订货会透露的信息,最快今年7月,《河南省大气污染防治条例》草案将提请河南省人大常委会审议,并有望今年出台。《条例》将明确政府各有关部门的监管责任,并明确强化燃煤代替、扬尘污染防控、秸秆禁烧、烟花爆竹禁燃等相关内容。这一《条例》一旦出台,势必对烟花爆竹市场带来新的影响。河南省安监局也将对整个烟花爆竹产业进行布点规划,没有进行布点的区域,将不再允许销售烟花爆竹。

因此,在2017年河南省烟花爆竹市场总量下降已成定局的情况下,再配合后续可能产生的影响因素,河南省烟花爆竹经营公司将全面退出在城区范围内的经营,外迁至农村市场。

基于此,市花炮局也提醒主攻河南市场的花炮生产企业,要加强与河南当地商会、协会、经营公司沟通,及时掌握发展动态,调整业务发展方向,有效规避风险,特别是在大气污染防治压力较大的区域,要谨慎进入市场。

在经营活动中,花炮生产企业应与当地经营公司合作,并主动参与到河南经销区的营销活动中,开展深度合作,直接与消费者建立联系,以此保持合理库存,确保资金及时回笼。

河南省是烟花爆竹销售大省,也是花炮市场的必争之地,面临市场紧缩的艰难时期,浏阳花炮更应坚守市场,积极应对,等待转机。

新闻观察艰难时期更需要守住市场

与往年相比,今年烟花爆竹的河南销售是一场硬仗。市场受宏观经济和政策环境影响,不断缩小,企业想在河南省实现销售增长可能性极小,甚至连保住以往份额都非易事。

在浏阳花炮企业奔赴河南前,有个别企业曾放言“去了也改变不了什么,何必白跑一趟?”值得庆幸的是,大部分企业依然选择了坚持奔赴“一线战场”,不仅参加,而且还带着想法参加,带着对策参加。

尽管河南市场缩小趋势难以逆转,但是前去一线了解情况的企业,却也能收获回最新的市场变化,从而调整企业策略;尽管产销双方都面临着极大的挑战,但是通过这次订货会,双方的联系却更加紧密。

市场大势不是一家企业可以改变的,但是却可以在艰难时期,紧密团结,以群体的力量发声,河南省烟花爆竹经营公司就在这次会上表示,接下来将有理有利有节地向当地相关部门反映诉求。

艰难时期,浏阳花炮更要守住市场。因为市场蛋糕有限,当你放手,则此消彼长,与其今后复苏再想方设法夺回市场,不如在此时培养巩固市场,打赢市场战。

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