香港俏佳人板材,打造中国板材行业的劳斯莱斯

2017-11-27 17:39 来源:浏阳之窗 | 整理: 浏阳之窗 | 类别:家居生活 | 参与评论

板材行业,鱼目混珠,短短几年间,中国板材行业品牌如雨后春笋般成长,到处充斥着信口雌黄,和不负责任的“浪漫”承诺。各板材企业以品牌“专卖”、“连锁”等概念尽“忽悠”之能事招商, 很多板材经销商在一些业务人员的“忽悠”下,做了“水货品牌”,招商完了,出现“一锤子买卖”的情况,经销商大呼上当,而且浪费了时间、人力和物力。 看着这些板材经销商的痛苦与酸楚,本着严谨的职业道德与对社会的责任感,有必要让经销商明白“真假孙悟空”如何辨别。

香港俏佳人板材作为国际品牌,荣获了“中国板材十大品牌”、“亚洲品牌500强”、“CCTV央视展播品牌”等荣誉,在中国大陆隆重上市后,倍受国内板材经销商关注。香港俏佳人板材的专业与权威引来了板材行业的广泛关注,众多木业企业老板对香港俏佳人板材连锁的“高起点、高标准”的品牌定位,给了高度的赞许;对香港俏佳人板材连锁的“精耕细作,确保每个香港俏佳人板材连锁店都是当地市场的领跑者,都是销售量和品牌美誉度最高的连锁店”的品牌运营战略表示钦佩和支持。中国各大板材基地的制造商巨头都纷纷支持香港俏佳人板材的发展,香港俏佳人板材短短一个月时间内,开了10家钻石级连锁店,每一个香港俏佳人板材连锁店在当地市场开业后,香港俏佳人板材以“放心选材、透明消费”的理念旗开得胜,一炮走红,引起了很大的市场震动,当地板材市场全面洗牌。一个单店月度最高业绩近100万(纯板材),香港俏佳人板材成为各区域市场老百姓家装板材的首选品牌。

当“真孙悟空”所向无敌的时候,“假孙悟空”出来招摇撞骗了。香港俏佳人板材以真正的品牌专业化、标准化、差异化和精细化管理深入人心的时候,部分中小板材批发商开始模仿香港俏佳人,比如:

香港俏佳人板材在产品组合、产品展示方面有自己独特的个性和商业模式。香港俏佳人上墙纸、地板,某品牌跟着上墙纸、地板;香港俏佳人板材在装饰板样品展示区,用了三个画面,某品牌跟着摆放三个画面。更可悲的是模仿的画面(三口之家)都一样!香港俏佳人板材在10年前创办了板材行业首张企业报纸,某品牌跟着模仿搞一份报纸出来,报纸的风格与字眼都一模一样。实在很悲哀呀!如果模仿都能做大做强,全世界不可能有微软比尔盖茨、和记黄铺李嘉成、海尔张瑞敏的成功!板材行业是靠技术、实力、智慧与创新发展的,靠“忽悠”与“模仿”是不可能有未来的!如果一个人在一个中国木业没有10年以上的沉淀,就开口给你说如何管理板材店、板材生意如何做大做强、板材品牌如何差异化塑造等等,我相信,板材行家会笑你的!

这就是典型的“经常被模仿,从未被超越”!模仿者与跟随者永远只能模仿外在的东西,内在的气质与素养是他们永远模仿不了的!盗版永远是盗版,盗版的品质永远比不了正版!

说到这里,专业的板材品牌究竟如何界定呢?

【看产品】 产品是任何品牌的基础。板材包括:生态板、细木工板、装饰板、胶合板和石膏板等,专业的木业品牌其板材系列有绝对的市场竞争力,要么产品线有明显的差异化,要么板材的性价比有绝对优势,要么板材品质在行业独树一帜。如果某品牌在这几个方面都没有任何优势,那就谈不上任何竞争力了。

【看管理】 专业的板材品牌其管理一定先进!管理分总部管理和终端连锁店管理。总部管理是否标准化、流程化和制度化,终端连锁店管理是否专业化、精细化。具体说,你看这个品牌能否给你系统的战略和战术讲解,比如如何做绩效考核,如何目标管理,如何培训店长与导购员,如何招人、留人、激励人,如何营造积极上进的企业文化,如何建立科学、完善的店面管理制度等等。优秀的管理是创造良好业绩的前提。没有管理,就没有品牌!

【看品牌营销】 任何专业的板材品牌,都一套成功的品牌营销推广策略。具体点说,品牌广告宣传是否系统化、专业化,品牌促销是否行之有效,终端店面建设是否统一、有品位与个性,产品卖点是否科学、真实与差异化,营销推广方面是否有科学、可行的营销实战方案(比如:小区、装饰公司、设计师、工程等等)。如果是专业的板材大品牌,这些方面都有详细的文件和标准!

【看团队】 什么样的人,做什么样的事! 专业的板材品牌一定有优质、高效、高素质的团队。你可以从销售人员和销售经理的谈话中观察对方的团队是否专业,是否是训练有素的“正规军”。你可以问这些业务人员一些专业话题,比如:什么是营销4P,对销售人员的绩效考核有哪些关键指标,板材的生产工艺与分等标准等等。当然,还可以从业务人员的仪容仪表、销售工具及沟通技巧等方面去考察这个品牌的团队素质如何。人才是品牌得以发展的保障,离开人才去谈品牌发展,是空话,是美丽的谎言!

【看企业文化】(领导者) 一个企业能否做大做强,很大程度取决于这个企业的领导者的思想与眼光。企业领导者的高度决定这个品牌的高度与未来。企业文化等同于一个人的性格与气质,企业文化是企业领导者思想的外延。优秀品牌的企业文化是积极的、健康的、充满激情和战斗力的!这样积极上进的企业文化将团队的价值最大化,团队的凝聚力最强,团队的工作效力和服务能力也是最优的! 和优秀品牌打交道,经销商可以感受到一种向心力、凝聚力、归宿感和自豪感! 如果一个企业的领导者有思想、有境界,在中国木业有10年以上的沉淀与历练,有高度的社会责任感,有“上善若水”的人格魅力,那么这个品牌自然是专业的板材品牌,必然是有大未来的品牌!

从以上五个方面去评价和分析,我相信,你可以很精确的判断出哪个是真正专业的板材大品牌,“真假孙悟空”自然就现身了!

香港俏佳人板材在打造“中国板材行业的劳斯莱斯”!卓然品质,慧心智作!香港俏佳人板材精于内,秀于形。“很少人能拥有沉淀了20年精华的香港俏佳人的连锁经营权!”基于这样的高端品牌定位,所以,香港俏佳人板材在中国木业塑造了这样的一面旗子:“香港俏佳人板材专卖店的加盟条件是最严格的!”

说实话,以我本人不算匮乏的木业资讯判断,与目前国内其他板材品牌相比,无论是在从业历史、公司规模、团队实力、客户资源,还是产品资源整合、品牌影响力、单店销售力等方面相比,众多木业人士说我们在打造“中国板材行业的劳斯莱斯”,很贴切!我们的脚底子是决不会发虚的!我心理清楚,这是木业朋友对香港俏佳人板材的关心和支持,但我们更明白这是一种无比凝重的责任!

中国板材行业市场化进程至今不过20多年,板材企业的专业化、品牌化更是近几年的事。在木业品牌流通领域,几乎没有什么现成的经验或套路可以搬抄。我们只能依赖自己根植于本土市场的切身历练与感悟,开拓适合中国板材市场的途径与模式。我们必须用智慧、经验与辛勤,以及为加盟连锁店创造实实在在价值的实际行动,来承担起为整个板材行业生存、成长正名、树碑的历史责任。

今天,香港俏佳人板材为幼小而正在成长的中国板材流通品牌树立一个标杆,等待着更多富有创新精神和社会责任感的板材同行去超越!

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