门窗企业跨界利弊并存 需三思而后行

2017-11-21 16:52 来源:浏阳之窗 | 整理: 浏阳之窗 | 类别:家居生活 | 参与评论

现今,泛家居行业准入门槛较低,素来专注于做定制的门窗企业若想跨界,进入新领域后会有一定的优势,但面对全屋定制的佼佼者,自然少不了一番高手“过招”,在这利弊并存的大环境下,门窗企业若想进行跨界改革,尚需三思而后行。

门窗企业:从单品定制跨向全屋定制

目前,随着泛家居概念的推广,不少门窗等家居企业也开始进行跨界发展,从单一产品品类发展到多品类的发展,在消费观念日渐成熟的时代,门窗企业开始大举进军泛家居行业。对门窗企业来讲,准入门槛相对较低的泛家居行业,门窗企业进入新领域面临的对手自然也是该领域的强势品牌,与这些强手“过招”,门窗企业无疑要具备更加强劲的实力。

利:泛家居时代门窗企业可借势发展

对于这样的发展趋势,相关业内人士表示,是市场需求带动了此番变化。的确,门窗等家居产品在近年来不断发展,近两年更是发展迅速,不但销售业绩不断提升,卖场内品牌面积也在不断扩张。门窗产品能适应消费者的不同需求,无论在功能还是尺寸上都能量身定做,而扩张做其他家居产品,能满足消费者的个性化需求,在市场上也是广受欢迎。因此,这样的市场需求促使很多,甚至越来越多的企业涉足其中。

扩张发展集成家居,不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情,也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现,也就是说发展集成家居也是一种新型的销售手段,是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线,使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

弊:行业局限易受束缚

对于“跨行业”营销的兴起,在业内争论还是较多。不过,对于其兴起原因,门窗业界的认识还是相当一致:品牌商与门窗企业无法取得利益一致。

不过,还是有很多门窗品牌非常支持这种营销模式,很多经销商虽然没有门窗行业的经验,但他们拥有雄厚的实力,在他们原来所在的领域是一个成功者,行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反,跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框,反而更易成功。

很多品牌商透露,当下的卖场越开越多,不进驻卖场则唯恐丢了市场,沦为“非主流”;随着卖场开花结果,又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中,卖场与品牌商被共同拉入消耗战,卖场与品牌“貌合神离”,导致市场混乱。“很多企业选择自建渠道,但一家企业力量太小,最后只能选择抱团。”某门窗企业负责人如此表示。

亦有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理,门窗企业跨行业搜罗经销商,是违背一般商业运作原理的,它最明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山,其他行业的经销商对门窗企业所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为,行业间营销思路是可以相互参考,甚至有些时候可以全盘复制,但这毕竟只是特例,并非普遍公理。

点评:跨界是把双刃剑,门窗企业若想跨进全屋定制行业,在这个大环境下分一杯羹,就需要提前做好转型规划,谨慎应对,规避风险,衡量好两者的地位,用创新的思维开展工作,助力企业在跨界之路上走得更顺畅些。

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