汇聚全屋定制与整装风口 谁能“风起青萍之末”?

2017-11-07 17:52 来源:泛家居圈 | 整理: 浏阳之窗 | 类别:家居生活 | 参与评论

过去几年,家具行业风云变幻,传统格局几乎悉数打破。而定制家居更似一条“鲶鱼”,让整个市场一片躁动。不过,不同于定制家居近些年的火热不减,作为其“高阶版”,全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大,雨点小”。不过随着市场的发展,全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。

已有四类企业介入

介绍全屋定制之前,可以先从定制家居领域了解部分数据。作为目前定制家居的龙头品牌之一,索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%,净利润5.76亿元,同比增长41.05%。尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%,净利润2.08亿元,同比增长73.82%。欧派家居前三季度营收达69.03亿元,同比增长37.20%,净利润9.45亿元,同比增长32.17%。

实际上,高增长的数字背后,已可见各大品牌正向全屋定制发力。其中,截至今年前三季度,索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%,地级城市门店占比30%,县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看,虽然橱柜仍处于亏损状态,但亏损幅度逐步缩小。

好莱客橱柜产品预计明年正式上线,全屋定制更进一步。数据还显示,上半年欧派家居新增专卖店数量220家,整体数量已达2819家。公司此前也表示,目前还处于大家居发展的起步阶段,是以设计为驱动,整合全屋品类,提供一站式购物方案。上半年欧派大家居新增店面12家。

综合来看,截至目前已有四类企业或多或少地介入到全屋定制。

第一类,一直专注定制家居的品牌。这类品牌也是最早切入到全屋定制家居领域的品牌。

第二类,行业的领头品牌。从去年开始,家居品牌掀起上市热潮,而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制家居领域,或自建生产体系,或兼并收购。

第三类,传统的成品家具品牌。从目前综合的消息来看,几家成品家具上市公司,均有介入全屋定制的计划和安排。

第四类,泛家居品牌。实际上,包括家纺龙头品牌在内的多个品牌,均已在全屋定制领域有所布局,但相较前几类,仍处于起步摸索阶段。

成品家具品牌仍有机会

从专业的定制家居品牌,到已经被划为专业定制的橱柜品牌,再到传统的成品家具品牌,甚至就连家纺品牌,都已谋划切入全屋定制市场。各家对于该市场领域的重视程度可见一斑。

而对于家具经销商而言,最关心的则是全屋定制是否会像定制家居一样,全面蚕食成品家具市场。此外,成品家具是否能赶上这轮风口。从商家反馈来看,相比较专业的定制家居品牌,传统成品家具品牌要切入这个领域,还有不小难度。

“稍微了解市场的都知道,现在那些定制家居品牌,普遍上线柜类生产线,部分已经上马了板式家具生产线。家居品牌也是这样,包括欧派家居在内,已经普遍上线定制衣柜等产品生产线。”有熟知内情的经销商就表示,相比较定制领域的生产线扩充,成品家具生产线调整难度不小。

这也就意味着,成品家具要介入全屋定制,首先仍需解决产品问题,要么自己兴建生产线,要么选择兼并相关领域企业。实际上,目前已有市场传言称,国内一知名软体品牌,正洽谈收购某整体家居品牌,为全面进军全屋定制铺路。

在商家看来,现在成品家具想介入全屋定制,就是为了提高单店坪效比。而全屋定制除了店面设计、产品布局之外,厂家牵头最为重要。

“有一广东高端板式家具品牌,早些年就开始推广全屋定制,并从设计切入。现在是由厂家牵头,开展类似‘全国巡演’的模式,向高端潜在客户推广其全屋定制设计理念,最终支持了经销商的同时,也为企业扳回一局。”有商家就认为,目前全屋定制的市场格局还未完全形成,成品家具品牌依然有机会。

按照家具经销商的分析,现在定制家居优势明显,但也有“软肋”,具体来看:

对于专业定制家居而言,柜类产品是“看家本事”,客厅、餐厅、卧室、卫浴室都有涉及,现在只要伸展下品类,自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的两大法宝,就是整体设计和空间利用,所以这也决定了,定制家居品牌在市场定位上,一直突破不了高端市场领域。

在经销商看来,与定制家居不同,部分成品家具品牌已在市场树立了高端形象,如果能够顺延下去,介入到高端全屋定制领域,实际上是有优势的。此外,一些在终端市场已经形成品牌影响力的成品家具品牌,同样也可以借势渗透至全屋定制。

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