六家企业大佬竞赛,定制家居的竞争进入下半场

2017-10-17 17:41 来源:浏阳之窗 | 整理: 浏阳之窗 | 类别:家居生活 | 参与评论

近日,胡润研究院发布《2017胡润百富榜》,上榜门槛已连续四年保持20亿元。尤其值得注意的是,全屋定制家居行业成为财富新的聚集区,上榜者有近半数来自大家居企业。而且由于今年定制家居企业集中上市,上榜人数剧增,欧派姚良松290亿、皮阿诺马礼斌85亿、尚品宅配李连柱35亿、我乐家居汪春俊夫妇22亿等都是首次上榜。

不禁让人感慨:在泛家居圈,要成为亿万富豪,做全屋定制是最大的捷径!下面,让我们一起来看看,姚良松、江淦钧、马礼斌、沈汉标、李连柱、汪春俊等,这些上了2017胡润百富榜的定制家居大佬们。

欧派姚良松:290亿

随着创始人姚良松28日上午在上交所敲响的钟声,已经务实发展了二十三年的欧派终于登陆A股主板。上市前,持有69.38%股份的姚良松觉得,根据公司2016年5.5亿多的利润,市值有可能达到100多亿,个人财富会有好几十亿。没想到股价狂飙,欧派市值最高时达到500多亿。据胡润百富榜统计,姚良松的身家高达290亿。

求仁得仁。据姚良松介绍,他的企业动力来自对财富的渴望。“为财富而奋斗”深深地烙印在他的基因里,这与他早年极度贫困的经历分不开。

23年的创业过程,欧派家居在姚良松的带领下,从一个整体橱柜的单品类公司,成长为涵括全品类家居产品线的整体家居集团,剑指大家居。从无到有,从零到接近百亿。

目前,欧派的核心能力有三点:一是大规模非标定制的能力;第二是品牌影响力;第三,是遍布全国的近5000家专营商场和代理商体系。

未来,欧派希望创造“个性化空间定制+一站式自主选材+管家式全程服务”的一站、一体化服务,“通过信息化工具,100多种风格、材质,只要消费者选择,不到半天就能给你画出客厅、厨房、卧室、洗手间的效果图。我帮你实现,全部搞好。”

欧派大家居动作很大,推出了59800套餐系列,直击“金九银十”,涵盖“九大空间”,俨然要“赢家通吃”。与此同时,欧派衣柜+和欧派橱柜+则联袂推出19800套餐系列,从“出口”和“入口”两端,席卷“六大空间”,演绎强者恒强的营销故事。

索菲亚江淦钧:95亿

2011年4月,索菲亚成功在深圳证券交易所挂牌上市,成为首家A股上市的定制衣柜企业。此后,借助资本的力量索菲亚的发展日益繁荣。在江淦钧的带领下,索菲亚一步一个台阶逐渐成为行业巨头。2016年,索菲亚营收突破45亿元,令同行艳羡不已。

这些年,他成功将定制衣柜推向中国市场,主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变。从定制衣柜到定制家,他所带领的索菲亚在发展之路上遥遥领先,正以超过40%的增长速度驰骋,走在行业最前端。

江淦钧持股比例为24.26%,与另一个大股东柯建生19.18%相近。因而此次两位大佬分别以95亿、81亿的财富值双双上榜。

索菲亚近两年进入品牌效应与市场份额快速扩张的黄金时期,通过推出促销“拳头”产品快速巩固龙头地位及品牌影响力,树立强有力的品牌形象,通逐步在大家居战略的指引下,在已形成的客户基础上提高客单价水平,强势攫取市场。

截至2016年底,索菲亚全屋定制店面超过1800家,同比增长19%,预计2017年新开门店保持200-300家态势,索菲亚的经销商在很多地方已经成了大商,一个代理商的销售额是能够过十亿,比如北京代理商,同时代理天津,上海,还有南京,贵州等,年销售已经过10亿,已经具备非常大的实力,从而也形成强势战斗力,非一般企业的代理商能比。

皮阿诺马礼斌:85亿

3月10日上午,广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司(以下简称“皮阿诺”)在深圳证券交易所举行隆重的敲钟仪式。正式登陆中小板,股票代码为002853,将募集资金超过4.8亿元,主要用于家居产能建设和信息管理系统的建设。

马礼斌的持股比例为51.6%,是实际控股人。据胡润百富榜,马礼斌以85亿的身价位列泛家居圈前列。

2002年,皮阿诺在中山正式成立,将法式生活品味引入中国,是全球科学艺术家居的首创者。“魔法森林”、“天鹅漫舞”、“洛基秋风”、“香榭丽舍”、“埃特雷”等系列产品尽显科技艺术之美,深受广大客户的喜爱。

皮阿诺主要专注于定制厨柜、定制衣柜及其配套家居产品的个性化定制和设计安装服务,最近三年,公司经营状况良好,营业收入和净利润稳定增长,成长性明显。公司最近三年的营业收入分别为50,293.25万元、51,201.03万元和63,038.28万元,近三年的复合增长率为11.96%;归属于母公司股东的净利润分别为6,419.26万元、6,852.81万元和8,753.99万元,近三年的复合增长率为16.78%。

与众多定制家居品牌不同的是,皮阿诺定制橱柜和定制衣柜两大拳头产品齐头并进,同时发力,且在电商渠道方面风生水起,在2016年的双十一之战中不断刷新数据记录。

未来,皮阿诺将重新梳理所有产品线与公司内部的关系,坚持走市场化的事业部制,实现5年60亿,8年百亿的战略目标。

好莱客沈汉标夫妇:73亿

2015年2月17日,广州好莱客创意家居股份有限公司成为A股上海主板第一家定制家居上市企业。2015年首次发行股份数量为2450万股,募集资金总额为约4.7亿,用于整体衣柜技术升级扩建项目和信息系统升级技术改造。

2016年,好莱客聘请了Angelababy作为品牌形象代言人,为好莱客在国内渠道的开拓助力,品牌认知度大幅度幅度提升。同时好莱客延续以经销商为主的销售模式,16年在营收中占比93.4%。截至16年底,好莱客共有近1000家经销商,经销商专卖店近1300家,在加密一、二线城市销售网点的同时,推动三至五线城市销售网点下沉。

据好莱客2017年中报,好莱客营业收入为7.18亿元,净利润净利润1.08亿同比增长55.53%。沈汉标、王妙玉夫妇共持有公司股权比例为69.21%,此次以73亿身价占据胡润百富榜的一席之地。

近日,好太太招股说明书签署,好太太集团控股股东为沈汉标,实际控制人为沈汉标及王妙玉,持有公司股权比例为92.6675%。等到好太太上市,沈汉标身价无疑又将大涨。

尚品宅配李连柱:35亿

成立于2004年尚品宅配,经过13年的磨练,于2017年3月7日登陆深交所创业板上市交易。董事长李连柱表示,募资到的资金主要是扩大公司现有定制家具的产能,加大全国的营销网络以及继续在互联网+工业4.0上投入。首个交易日,尚品宅配股价涨43.99%,价格达到78.26元,市值超过200亿。

李连柱的持股比例为24%,据胡润百富榜统计,财富值达到35亿。

李连柱,在山西长大,后在1987年入读华南理工大学研究生,1990年毕业留校任教。1994年创办广州市圆方软件公司,2004年创办维尚家具制造有限公司,任董事长。园方软件成立10年后,李连柱开始涉及到家具行业,创立的O2O+C2B模式将公司产供销形成一个完美的闭环。

于2004年成立的尚品宅配,是中国全屋家居定制行业的开创者,为消费者提供整体家居空间的个性化设计、制造与安装一体化服务。据公开的财务数据显示,尚品宅配近年来保持着强劲的增长势头,2013-2015年复合增长率约为62.1%,受到了资本市场的关注。

近期,尚品宅配发布公告称,与无锡市签订附生效条件的《锡山区工业项目投资协议书》。根据投资协议书约定,公司拟以自筹资金设立一家全资子公司,拟投资约21亿元建设工业4.0智能定制家居华东生产基地项目,主要建设智能定制家居生产车间、华东配套中心智能立体结构仓库及相关设施。尚品宅配&维意发布的信息指向进行纵向加固,欲建设智造基地。

从今年3月上市以来,尚品宅配&维意的扩张步伐前所未有的加快,全力招商、扩张门店、抢占市场,这种快速发展必然要求其工业4.0智能制造跟上节奏,华东生产基地的建设,将为尚品宅配&维意飞速发展,提供重要的产能保障。

我乐家居汪春俊:22亿

6月16日,南京我乐家居股份有限公司(股票简称为“我乐家居”,股票代码“603326”)正式登陆上交所。开盘首日,我乐家居大涨43.97%,报收14.21元/股。根据我乐家居首次公开发行股票发行公告显示,我乐募集资金净额为3.95亿元,拟投3.66亿元到全屋定制智能家居系统项目,该项目总投资为4.05亿元。

据胡润百富榜统计,汪春俊夫妇财富值达到22亿。

2011年,我乐率先行业提出了“E0”级环保承诺;2012年,我乐聘请了8位世界级的设计大师,将世界最时尚和先进的家居设计引进普通老百姓的家;2014年,引进了世界一流的全自动生产线,极大提升了定制家具产品的生产能力和品质;2015年,上线行业领先的智能家居管理系统,将生产、销售和服务系统整合。

2016年,我乐引入了最新VR设计展示技术,带来和硅谷同步的设计体验;如今,我乐设计师还把设计从厨房延伸到卧室、餐厅、书房、客厅、阳台、储物间等等居家空间,我乐真正成为一个“实现你对家的一切想象”的“一站式”的时尚定制品牌。

随着资本的加入,定制家居的竞争已经进入下半场。要打造更强大的竞争力,首先不能爬错方向,要选对路,其次是要比拼内功和持久性。现在光是简单扩延产品门类是远远不够的。内功强大,别人累的上不去了的时候,你还会有很大力量。

文章发于泛家居圈,作者为范居士

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