阿里零售通推智选频道 用大数据帮小店差异化备货

2017-12-20 09:16 来源:中新网 | 整理: 浏阳之窗 | 类别:IT科技 | 参与评论

阿里零售通推智选频道用大数据帮小店差异化备货
图为阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海现场发言。供图  
中新网杭州12月19日电 (黄慧)18日,阿里巴巴零售通宣布推出“智选”计划,将开启智选频道,让零售通平台覆盖的60多万家小店直接享受数据红利,实现大数据备货,让品牌商也通过“智选”计划实现商品精准投放。“零售通一端是对小店的赋能,帮助小店提高坪效和竞争力。另一端是通过零售通沉淀出来的四个能力,帮助品牌商实现渠道下沉,提高品牌力。”阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海在零售通2017年智选商品峰会中表示。

在林小海看来,零售通智选是通过大数据计算,来匹配每家小店优质丰富差异化的商品结构,精准满足小店购物者的需求,提高每家小店的坪效跟竞争力,同时以零售通的渠道力、数据力、供应链能力和拍档抓地力,实现优质商家的商品渠道下沉,来增强商家商品的品牌力。“零售通一端是对小店的赋能,另一端是通过零售通沉淀出来的四个能力,帮助品牌商实现渠道下沉,提高品牌力。”

林小海表示,对于小店而言,小店面临着渴求商品差异化和丰富度,却因渠道不够健全而不知道买什么,很难找到合适渠道这些痛点;对于商家而言,中国有深度分销能力的品牌屈指可数,同时他们也面临着业务增长放缓,人力成本,供应链成本不断提高的痛点。林小海补充说,“这些大品牌建立的供应链体系是孤岛型的,不打通是对资源的浪费。”

“所以零售通用共享的思维,通过互联网的技术和手段,让深度分销品牌的仓、配、人共享化,让大家使用这套高效低成本的供应链体系,可谓多赢。”林小海说。

据了解,未来零售通将用数据化的手段帮助改变小店的商品结构,用品质、价格、服务使他们切换原有采购路径,从以前的渠道切换到零售通。主要目的是跟小店建立连接,让他们对零售通产生依赖,而终极目标是给小店推差异化的商品。此外,零售通还将帮助小店提供简单便宜高效的店内配备,让他们有更加数据化的能力管理小店。甚至帮助所覆盖的小店打通线上线下,实现一体化。

8月28日,零售通提出要跟品牌商、经销商一起共建智能分销网络,让百万小店拥抱DT时代。本次峰会正是8月28日策略的进一步落地细化,旨在联手更多中小商家,共同打造“智选”商品。

那么如何帮助小店选到合适且具有差异化的商品,即零售通智选商品?现场,林小海介绍零售通智选商品将背靠阿里巴巴生态体系,包含天猫线上品牌走向线下,区域化的商品走向全国,产业带的商品直营到商店等来源。

同时林小海表示高性价比品质是对智选商品的第一期望,零售通也会建立品质体系,信用体系,来帮品牌背书。其次,智选商品还要具备有吸引力的毛利和极致的服务。“每一个商家都需要配备针对零售通的专业的团队,包含商品设计、市场营销、售后服务、客服来适合零售通智选频道。”他补充说道。

此外据了解,零售通还对小店推出智选货架,小店店主可以直接在店内接入智选货架,零售通就会依据大数据直接指导货架,精细化一站式帮小店改善产品结构。

零售通方面表示,首期将推出百货、家纺、母婴、休食、进口、文具、美妆、3C数码等8大核心类目、74个三级类目和首批目标品牌,构成第一代智选类目。

现场,好几个品牌商都表示,原来因为没有对称的信息,看不到差异化也找不到与自己商品匹配的消费者。接入零售通后,“智选”可以让他们看得见属于自己的准消费者,直接触达他们,通过终端消费数据实现精准营销和推广。

据零售通事业部行业中心总经理陈彤彤介绍,零售通将通过智选计划重点打造淘品牌、区域品牌、产业带品牌、进口品牌、中华老字号和源厂直供,2019财年实现100个淘品牌落地、100个区域品牌出省、1000个进口品牌下沉和1000个产业带品牌直供。(完)

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