从微商发展趋势分析,微商之路该如何走?
2017-08-18 17:15 来源: 浏阳之窗 整理: 浏阳之窗 类别:电商动态

摘要:2017年微商市场进入爆发式增长,各行各业的产品及企业都纷纷进军微商领域。然而,微商现在的模式饱受争议。那么,从2017年微商发展趋势分析,微商的运营模式该如何转变?微商未来之路该如何走?中国最大的微商服务平台微谷创始人凌教头认为,必须要与时俱进,培养出一大批微商操盘精英,才能为微商行业的健康发展输送源源不断的人才资源,才能更系统地对微商行业进行重装。

2017年微商市场进入爆发式增长,各行各业的产品及企业都纷纷进军微商领域。然而,微商现在的模式饱受争议。那么,从2017年微商发展趋势分析,微商的运营模式该如何转变?微商未来之路该如何走?

微谷教育创始人凌教头在微商操盘手的相关课程中介绍到,微商相对其他行业来说主要有以下几个方面的优势:

1、最主要的优势是流量完全免费的。微商基本上是靠朋友圈,靠一对一的对话来产生销售;流量来自社交平台或社交体系,只要你掌握一定的引流技巧即可,而不管是线下实体店还是电商平台,都需要流量成本。

2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的就知道,真正衡量一家企业是否健康,真正的衡量标准不是利润率有多高,而是资金流转率有多高。一天回款几百万元、一个月回款几千万元、几亿元,时有发生。

3、进入门槛相对比较低。微商的进入门槛,我们做过一些判断,同样是做护肤品,进入电商渠道的话,产品筹备的门槛至少在300万元以上,线下实体渠道会更高一些,做下来所有成本大概要去到五六百万元以上;而微商的门槛,只要有个几十万元就可以启动了。

目前,微商的从业人口在全国达到至少两三千万的级别,这个规模目前来说已相对比较恒定。作为主要的社会零售通道之一,它能吸纳的就业人口基本上到达一个极限了。

据不完全统计,现在市场上在做的微商品牌数量至少接近一万个,过十万微商代理品牌的品牌数量在全国来说至少有50个以上。受微信限制不断升级,微商竞争开始激烈。在这种情况下,微商究竟该怎么做?

1、首先,做微商一定要有好产品。

过去的好产品是功效非常好,功效立竿见影。今天所说的好产品指的是你的产品的确在外观、体验和研发上,都要有创新和独到之处。

2、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。

因为今天很多品牌都会去抢别的代理,这样的话其实很多代理蛮不稳定的,所以越是这样越要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。我们要有一个短期内让他有利可图,长期来看有前途的机制,只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准,就能持有品牌一定的股份,这样的一种长远利益的绑定机制,相关微商团队就不会轻易想跳槽。

3、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队去操盘,去支撑去设计社群、公众号和朋友圈所需的内容,包括组织一些活动,通过这样的方式去激活代理,促进动销。

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